窦家，原本风平浪静的一家人，由于月娘的登门拜访，现在吵成了一团，各不服气。当家太爷坐在首座，看着下面吵成一团，眉头紧皱，怒火渐生。家族本就艰难，这些人不思团结进取，反而窝里斗，都是些鼠目寸光的庸人，如何担得起家族希望。老太爷深吸一口气，憋住火，看着下面继续吵，放任他们吵个明白。他不在乎谁能吵赢，就想看看他们怎么收场。 长房从政，掌握家中话语权。与月娘谈过后，未有什么抵触，接受了她的说法，要与天一楼合作。继续与大将军交好。 二房从商，经营家中产业，对月娘不忿，心绪难平。誓要与天一楼争到底，夺回天下第一楼的名头。两边吵得不可开交。 长房那边冷着脸教训着：“你只知道要争，一个天下第一楼的虚名，有什么好争的。这些年望江楼钱也没少赚，好好做你的生意，不好么？” ‘嘁’，二房轻蔑的冷笑。 “天下第一楼的名头是虚名？这些年天一楼凭着这个名头，四处打压望江楼，各地的渠道商路，被它抢了多少，你不知道么？如今京城之外，望江楼的渠道商路，被天一楼挤压得都快经营不下去了，你知不知道？如此境况，还不放手一搏，难道坐以待毙？” “什么坐以待毙？只要窦家还在，望江楼就稳如泰山。你怎么就不明白，自古以来都是官商官商。有官商才稳，有商官才富。只要我在朝中地位稳固，谁也不敢动望江楼半分。不然三成太白酿，是天一楼大发善心，主动给你的？如今为了个才冒头的留仙楼，你竟要去与天一楼硬拼，除了鱼死网破，能有什么利益可言？” “怎么无利可言。留仙酿你也不是没尝过，酒怎么样也不用我多说。关键比太白酿还便宜，只要我们运用好，简直一举三得。赚一大笔不用说，还能盘活各地渠道，顺便打击天一楼。如此良机，何乐不为。” “你只道是良机，难道就不怕是带毒的蜜饯。要与天一楼叫板，朝中势必要与何进对抗。我若不稳，你的望江楼岂能安稳？” “说来说去，你不就是怕了何进？如今他被陛下赶回家躲着，要不了多久，就要被赶出洛阳了，你为何还这么怕他。” 长房看着自己的弟弟，像看个白痴。上天果然是公平的，对谁都没有偏爱。经商自己不如他，从政他亦远不及自己。 “二弟，朝堂的事，不是你想的那么简单。今天我只告诉你一句，就凭十常侍那帮人，是斗不倒何进的。只要宫中何皇后不倒，何进就不会倒。不信你看原司隶校尉张温，现在被扔到哪去了？上来的又是谁？袁绍，那还不是何进的心腹。说明何进虽称病在家，但对朝堂的影响，丝毫没有减弱半分。陛下近来虽不喜大将军，但并没有太强硬的打压。所以说何进是不会倒的。你说这么一只猛虎，我们干嘛要触其虎须？何况以窦家如今再朝堂的影响，完全不是何进的对手。除非说动陛下支持我们。可望江楼利润打头本就献给了陛下，还拿什么能打动陛下？” 窦二爷犹不服气，面红耳赤的梗着脖子，瞪着眼，又反驳不出什么。因为长房说得没错，官商本是一体的。没有他在朝中支持，窦大将军倒后，望江楼不可能坚持到现在。而没有望江楼的钱财支持，他也不可能在朝中站稳。 见他仍不服气，长房大爷也退一步，耐心说道。 “我只是反对你全面与天一楼翻脸，也不是要你什么都不做。他们拿到太白酿，分咱们三成。咱们拿到留仙酿，礼尚往来，也分他们三成。既没有翻脸，还掐住他们的脖子。往后长远的竞争中，咱们也多些筹码。这次虽斗不倒天一楼，但依靠留仙酿稳定商道，赚取银钱，扭转望江楼颓势的目的，也一样能达到。完全没必要去与天一楼拼命的。” 这一次窦二爷脸上缓和许多，还郑重点头，赞同道：“大哥说得有理。这确实是上策。就不知道那月娘会不会同意，留仙楼的那个周无尘会不会同意。” “月娘那里你不用担心，她的天一楼是大将军的钱袋子，只要保证她天一楼的利益不被削弱，她也不希望两败俱伤。至于留仙楼的周无尘，这确实是个变数，只能许之以重利。他与天一楼有仇，不会去找月娘合作。但我们要与月娘合作，不知道他会不会在意。不在意当然最好，若是在意，还是事先与他讲清楚的好。不然合作到一半，投入人力物力的，再翻脸，损失可就大了。” “这个我心里有数。明日与留仙楼会谈，若能要到酒方，自然不用担心他翻脸。若要不到，也只能事先讲清楚。” “酒方就别抱太大希望了，是个聪明人都不会将其给你的。” 一场激烈的争吵，由火药味开头，却以相谈甚欢收尾。首座的老太爷满怀欣慰，长舒一口气，提到嗓子眼的心啊，终于落回到地。之前还担心他们担负不起家族未来，现在看来，自己的担心有些多余。他们带领着家族走到现在，已经做得很不错了。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 对于此次会面，望江楼是重视的。天字乙号房，一早便打扫干净。得小厮回报，窦二爷一早便在门口候着，见到周晨现身，快步迎上，热情招呼。 “周公子，久仰久仰。” 见着快步过来，高声招呼的中年人。周晨立定，躬身作揖为礼。再瞧他，面相宽和，初见只觉是个仁厚长者。 “窦二爷，幸会幸会。” 见过礼，窦二爷便领着周晨一路上楼。小厮在前边开道，掌柜在身后躬身。 “听掌柜的说，我们望江楼这副绝对，还是周公子提笔对上的？真是缘份啊。此间事了，你我当浮一大白。” “陪前辈豪饮，晚辈荣幸之至。” 一个好的开端，是成功的一半。窦二爷要浮一大白，只是想试探他有无诚意，要与望江楼合作。相谈甚欢，事了自然要喝。谈崩了谁还愿意喝酒？而他以晚辈自居，要作陪豪饮。也显出合作的诚意。至少两人都是希望能谈成的。 “什么前辈后辈的，生分。我痴长你几岁，若不嫌弃，你我兄弟相称便好。” “岂敢，二爷乃是业界前辈。即便不与我这小辈计较身份，我自己也该紧守本分的。” 他递梯子你下坡，双方在各自的试探中，还转如意。窦二爷愿意展现出折节下交的气度，周晨回应他紧守本分的分寸。 宾主坐定，开门见山。 “我也是好酒之人，老弟酿的那个留仙酿，当真是勾人馋虫，让人爱不释手，欲罢不能。你倒好，腰间挂一葫芦，想起来就喝一口。我可就惨了，要排队抢购，十天半个月，还喝不到一口酒。实在伤心伤胃。” “二爷说笑了，这次谈成，往后二爷泡在酒缸里都成。” 两人相视一笑。 “那我们就谈谈该如何合作？” “正有此意，不知二爷的望江楼是个什么章程？” “老弟你出酒方，原料、酒坊、渠道、铺面，全部由我望江楼提供。利润分你一成五如何？” 周晨愣了一下，这是与月娘商量好了？说出的方案都一模一样，与后世卖专利一般。只是这个时代可没有什么专利保护，酒方给你们了，那还有我什么事？周晨摇摇头，淡淡的笑了笑。没接茬。 “敢问二爷，望江楼在洛阳酒坊几何？都产些什么酒？” “我们在洛阳，有酒坊五家，都是产些寻常淡酒。” “那你看这样如何。望江楼将旗下三家酒坊，交由我来打理，工钱也由我发，产出留仙酿，仅供望江楼。若合作结束，酒坊交还望江楼。我只管生产留仙酿，其他的都由望江楼负责。我也不要什么几层利润，每瓶酒抽十钱。” 窦二爷沉吟起来，这样子的合作方式，似乎也没什么不好。用自己的酒坊酿酒，那酒方迟早都是自己的。不要利润分成，说明他对账本利润已有深刻认识，这样也省得日后扯皮。他控制源头，每瓶抽十钱，真是稳赚不赔的好算计。只是这样的话，就必须先了解留仙酿的生产成本。看他不接自己的茬，就知道自己提酒方的方案，他是不可能同意的。成本若还可控，这样子合作也没问题。 “老弟的方案，也是为不错的选择。不过若以老弟的方案合作，我还得冒昧问几句。” “二爷请问。” “敢问留仙酿成本几何？以如今二百钱的定价，利润空间如何？” 这是商业机密，一般连自己的掌柜都不会了解的。如今合作还未达成，问这个有些早。万一最后合作没谈成，他又知道留仙酿的成本价，将其透漏给天一楼，也是自己受不了的。 房间内气氛变得有些沉默，窦二爷好整以暇看着周晨，严肃又从容。他想知道周晨会怎么应对这个有些过分的问题。若直接给出成本，说明他还很稚嫩，虽有酿酒的本事，却还不会商界的手段。这样的人，即使自己不坑他，也会被他人坑。若要合作，至少得让他交些学费才行。若处理得当，既没透漏成本，还显示出他合作的诚意，说明他手段还行，是不错的合作伙伴。足以赢得自己的尊重。喜欢汉末听雨请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)汉末听雨七八小说更新速度全网最快。