九零:捡回来的养女竟是烈士孙女

第287章 林道西拿下南京市场(1 / 1)

“不用觉得抱歉,你看我亲自来了,还是谈成这个鸟样。”林道西赶紧扒饭。 陶宏觉得肩膀上的压力,好像减少了一些。 “多吃点,中午什么时候能吃上饭都不一定,人还是要吃饱才能有力气到处跑。”林道西劝。 陶宏拿起筷子,开始学林道西一样扒饭。 “西总,他们都不肯要我们家的货怎么办?”陶宏问。 跟了这些天她就发现,大家拒绝的原因都是一个,那就是不肯先出钱。 “想方设法呗。这先给货,每年到了年尾都得派人来追债,这个周期耗费时间太长。”林道西想了想,还是说了。 公司里能要账的人不多,这就牵扯到,别人要不来她还得亲自上。她哪有那么多的时间每天蹲在别人家门口追债! “那他们不肯要货……” “你逛了十天的商场,看见那些燃气灶和油烟机,你觉得他们的货跟我们有什么不一样?”林道西停了筷子,问陶宏。 陶宏回着:“外观大家其实都差不多,就是推广用语不太一样,说是什么材料我昨天回去查了查,好像其实用的都是一样,就是吹法不同。” 林道西听到吹这个字,笑了。 “他们的产品摆在炉台上头占地方更多,我们的产品可以镶嵌在柜内,看起来更加干净整洁又节省地方。” “是咯。” 林道西等陶宏吃完,两个人再次出发。 在淮南的一个商场,林道西和商场经理闲聊天,林道西大概说了说商场里那些同类产品和自家产品的优缺点。 “现在人们生活条件好了,对生活质量有了更好的追求,过去就我们钢城哈,房子都不装修,给来什么样住进去就什么样,厨房就更是了,有气的直接接上管就用,没气的就灌罐。” 经理点头:“是这样。” 身边确实有些人已经开始往房子装修上花了钱。 “我看了我们商场的产品,大部分还是要摆在炉台上,这样比较占地也不好清理,我们家现在做的是内嵌式燃气灶……”林道西叭叭叭讲着。 陶宏那头听见林道西说自家产品,赶紧抱着自家燃气灶过来。 这一路她就一直抱着自己家产品。你要推销,要跟人讲自己家产品的优势在哪里,你就得让人看见。 所谓口说无凭。 经理:“……” 林道西伸手接过陶宏递过来的燃气灶,现场展示。 行不行,产品说话。 经理确实是了解市场现在起了些变化,任何时候都是一样,商场进货是为了好卖。 “那就先进一批货试试看,先看看效果。” 陶宏脸上一喜。 跑了十一天了,第一回有人愿意要他们的货了! 林道西眼睛转了下,她说:“这样,我对自己的产品很有信心,我们公司正常都是收钱才能出货,你这里我先给你一批货,你付给我一半的价钱,如果卖不出去你们可以退货,你觉得这样行吗?行就签合同。” 陶宏:“……” 经理脸上终于见了笑容。 “国宁是吧?” “对,国宁。” “去办公室谈吧。” 办公室里,商场表示愿意先进20万的货试试水。 林道西和对方经理握手:“这批货我想我们公司出人帮你们卖卖看,毕竟我们更专业一点。” “这可太好了。” …… 林路北这边接到电话,财务确定进账,他很快给林道西回了电话,以最快的时间将货发到南京。 而商场这头,林道西带着陶宏直接进卖场,直接卖货。 换上售货员的衣服,一头扎进商场里。 陶宏一眼一眼去看不停卖货说话的林道西,她就想啊,这是个大老板啊。 她学不会林道西的那些一套一套的话术,她就提前一天准备好第二天要对顾客说的话。产品她认识,她知道优点在哪里,配上好的服务态度。 一开始,那是一步都迈不出去。慢慢,路子蹚出来了。 你被一个商场所选择,商场和商场之间都有串联关系,看似你拿下一个展台实则你拿下了一连串的展台。 卖货卖到第五天,陶宏自己的营业额都能达到上万! 市场证明,人们对家要求越来越高,越来越多的人开始装修房屋,一旦装修就要考虑到一个美观的问题,年轻人和追求品质的人舍得花钱。 他们的产品,优势很强。 林道西跟顾客在一起的时候,她的眼睛里仿佛只能看到你,送走顾客的时候保持三十度的微弯腰状态,顾客高高兴兴交钱离开,她也高高兴兴恭送。 就算是顾客不买,她也很有耐心一一讲解着自己家产品。 陶宏不卖货的时候她就偷偷看西总。西总永远没有冷脸的时候,脸上永远都带着笑模样。 白天一站就一天,晚上回到旅店又有打不完的电话,做不完的……她也不知道那是什么工作,林道西真的很忙。 林道西带着陶宏在南京住了一个月零九天,20万的货,顺利卖出。 商场又从国宁公司进了第二批货,200万全额付款。销售业绩算到了陶宏的身上。 林道西离开南京,而陶宏留在了南京。 国宁公司。 郭大庆接到了老婆从南京打过来的电话,陶宏说自己一切都好,说自己一句能说林道西一百句,满嘴都是夸赞。 郭大庆:“……” “你自己吃得好吗?一个人怕不怕?” 陶宏全然听不见,一脸兴奋:“她带着我挨家商场还有展销会登门,行不行就聊,能把死的搞成活的,之前卖出去的业绩都算我头上了,大庆咱们今年肯定能过个好年!” 陶宏一想到红红火火的日子,就浑身冒火。 这些天她也是早早就吃好饭,一顿饭顶一天,然后去拓展各种新的客户资源。 以前这脑子啊,好像看一只能是一,现在好像也知道2减一也是一,思路打开了,所有能卖货的地方到处走。 没有最好的口才,可她有占着优势的产品,早上早早出门,晚上回来就在旅店里写总结。 总结今天成功了哪些部分,哪些地方做的不够完善。喜欢九零:捡回来的养女竟是烈士孙女请大家收藏:(www.qibaxs10.cc)九零:捡回来的养女竟是烈士孙女七八小说更新速度全网最快。