规避风险！ 上级领导只给了这四个字的指示。 很明显的，领导也倾向于花小钱，办大事。 国家的外汇储备就那么多，能省下一分是一分。 “天明同志，领导说完规避风险，这件事你怎么看？” 李天明觉得自己应该改个名，不叫天明，叫元芳得了。 “装船出港以后，付一部分钱，等到了咱们的地盘，安装调试完以后，再付另一部分。” “人家能答应？” 舒勒集团可是要求先付款后发货的。 “他不答应都不行，现在着急的是他，不是咱们。” “舒勒集团这边怎么办？” 显然，上级领导在省钱的同时，还不想破坏和舒勒集团的关系。 毕竟舒勒集团是整个西方世界第一个愿意向中国分享技术的公司。 尽管是过时的技术。 “那就要看上级是不是想多引进一条轧钢生产线了。” 钱局长听了，先是一怔，接着便笑了。 “对，反正现在着急的是他们。” 刚刚奥利弗.汉斯的助手威廉，想要见钱局长，被他的秘书给挡了驾。 现在看来，还真应该去见见了。 到了这个份上，基本上可以断定，舒勒集团急于处理他们的过时设备，价格已经不是他们说了算的。 中方已经找到了替代品，而且，既然能找到一条，就能找到第二条。 舒勒集团如果不想让他们的设备一直堆在仓库里吃灰，压着价，他们也得卖。 如果按照李天明的想法，那两条生产线，就应该都不要了。 拿下邓弗里茨的二手货，回去以后钻研透了，直接山寨。 在山寨这方面，中国人的天赋绝对是点满了的。 虽然一直被外国人诟病剽窃，可只要山寨出来的东西好用，那就是本事。 只不过…… 眼下要是这么干的话，只会让国家的外部环境更加艰难。 而且，国家现在急需要发展，根本等不了自己出山寨货。 “天明同志，你觉得多少钱合适？” 呃…… “领导决定就好，我……” “让你说，你就说，磨磨唧唧的做什么！” 哈！ “那就……不超过一个亿，两条！” 本来以为自己砍的价已经够狠了，结果…… “是不是太多了！” 领导，就算是打劫，好歹也得给人家留一条裤衩啊！ “钱局，刚刚回来的时候，海立格还向我透露了一个消息，邓弗里茨的工厂，还欠着舒勒集团的钱呢！” 真要是砍价把舒勒集团给砍红眼了，猜猜他们会不会阻挠邓弗里茨的设备出港？ 钱局长听了，虽然有些遗憾，但也清楚，的确不能把人给逼急眼了。 小刀子割肉，也得慢慢来。 接下来与舒勒集团的谈判，李天明全程没有参与，精力全都用在邓弗里茨的身上了。 经过了两天的煎熬，邓弗里茨最终还是只能无奈的妥协了。 他实在是没有了别的办法，厂里那些过时的设备根本没有人愿意接手。 摆在他面前的只有两条路，要么等着银行来查封，要么…… 签下合同的那一刻，邓弗里茨很想趁李天明不注意，挥出去一拳。 这个中国小子简直就是个恶魔。 报出的价格精准的卡在了他的心口上。 卖了心疼，不卖…… 心更疼！ “合作愉快！” “希望你们能信守承诺！” 邓弗里茨黑着脸说道。 “当然，我们中国人是很讲信誉的，更何况……不是还有海立格先生做担保嘛！” 海立格为了吃上中国经济改革的红利，也是豁出去了。 不但没收一分钱的中介费，而且，还自愿做担保。 “按照合同要求，一个月后装船发货，没问题吧！” 一整条轧钢生产线要拆除，装箱，还要运到港口。 一个月的时间已经很紧了。 邓弗里茨深吸了一口气。 “没问题！” 想到拆装费、运费，都要从那1000万里面出，邓弗里茨就更想打人了。 后续还要雇佣工厂以前的技师前往中国指导安装，工资同样也要花他的钱。 这么算下来，最后能落在他口袋里的钱根本剩不下多少。 可不管怎么说，这笔钱还能到他的手里。 一旦被银行查封，就算是卖废铁，也没有他一毛钱。 “钱……” “放心，钱会打到你在美国的账户。” 邓弗里茨现在的情况，一旦法院和银行采取行动，他存在本国银行的钱会被立刻冻结。 李天明和卢源这边顺利拿下了邓弗里茨，钱局长那边，在和京城考察团沟通过后，连着几天在奥利弗.汉斯的面前唱起了双簧。 汉斯现在后悔的想拿脑袋去撞墙，早知道中国人这么难缠，他就不应该动那些小心思。 早早的将轧钢生产线里夹带的那些私活删减掉，再报上一个良心价格，顺顺利利的签下合同。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 虽然在幕后大老板面前没法露脸，可也不至于让自己这么被动。 现在好了，命门被中国人攥在了手里。 局面完全失控。 对方明里暗里透露给他的信息，归结起来就是一句话：我们已经有了替代品，再不降价，合作免谈。 事已至此，就算是再怎么不情愿，汉斯也只能妥协了。 5000万，比最初的报价整整少了2000万。 这笔生意，舒勒集团非但赚不到一分钱，还要赔上一大笔。 “先生们，我不得不说，你们是令我钦佩的对手，同时也是最难缠的对手，希望我们都能忘掉不愉快，将这次的合作作为未来更广泛合作的基础！” 幕后大老板发了话，不想再拖下去了。 就像汉斯的助手威廉说的那样，不能因小失大。 两条过时的生产线能卖出去就不错了，现在看似是赔了，但赚钱的日子在后面呢。 钱局长和京城考察团的宋主任对视了一眼。 “当然，我们期待与世界各国的朋友展开合作，只不过……希望下次合作的时候，贵方不要过分关注我们的卫生问题。” 呃…… 汉斯满脸尴尬，事实上，他也觉得把抽水马桶放到轧钢生产线的配套设施里面，这事做得有点儿…… 缺德！ 原本一亿四千万的轧钢设备，现在一个亿顺利拿下，又用1000万拿下了一条七成新的同款设备。 不管咋看，此次西德之行都称得上大获全胜。 返程的前一天，舒勒集团安排了向导，带着李天明等人走遍了慕尼黑所有值得游览的地方。 还赶上了达豪地区的啤酒节，要不是有外事活动的行为规范约束，众人免不了要畅饮一番。 听导游说，如果他们9月底再来的话，还能赶得上慕尼黑最大的啤酒节，到时候更加热闹。 只可惜，现在想出趟国并不容易，那样的热闹也只能等以后再说了。 转天，众人打道回府。 出来一趟，连个纪念品都带不回去，李天明表示很遗憾。 没办法，口袋里没装着美元或者马克，西德人又不认人民币，也只能作罢。 “天明同志，辛苦了！” 知道辛苦就好，出来这么多天，连点儿劳务费都不给，白使唤人。 最后也只落得这么一句“辛苦了”。 “你的贡献，大家都看在眼里。” 这还差不多。 李天明等的就是这句话，总不能折腾这么一趟，真的啥好处都没有。 只要钱局长回去以后，在报告里把他的贡献写出来。 相信上级领导会有所表示的。 明着的奖励想都不用想，一些政策上的关照总该有吧？ 飞机在跑道上滑行了一段距离后，直冲云霄，坐在李天明身侧的卢源和来的时候一样，身子不受控制的往下出溜，再看那张脸，白得好像纸一样。喜欢逆流年代：从1970开始种田养家请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)逆流年代：从1970开始种田养家七八小说更新速度全网最快。