9月2日中午，林向东一家去黎家做客。 黎珊珊气色已经正常，脸色恢复了红润。 生理期中，黎珊珊小腹部位会有点胀。 会有些疲乏，精神状态也不太好。 除此之外，也没什么大毛病。 林向东带了一件周佑军送的黄酱茅台。 五星和飞天，各挑了三瓶。 82年的特供茅台酒，虽然比较稀有。 相对于黎宏升真心诚意的支持。 一件酒实在不算什么，林向东也不会藏着。 上一次来黎姗姗家。 林向东还带走了6件80年代的茅台酒。 都是刘春兰安排人，为黎宏升四处搜集的。 黎家别墅，正门口。 黎宏升和刘春兰夫妇二人，一脸笑容相迎。 林向东怀里抱着一件酒，笑道： “黎叔，阿姨，我朋友找了两件82年的黄酱茅台。 五星和飞天各一件，我一样挑了三瓶。 以后要是再找到有了，我再孝敬黎叔。” 刘春兰满脸笑容： “向东，你有这份心意就够了。 这种特供酒不好找，前两年，我就找到了两瓶。 早被你黎叔拿来待客了。” 林向东又道： “阿姨，那这一件酒你要藏好了。 就让黎叔自己喝，别拿出来待客了。” 黎宏升微微一笑： “再好的酒，如果自斟自饮，有什么意思。” 林向东笑道： “黎叔，那你就跟阿姨对饮啊。” 刘春兰抿嘴一笑： “我不喝酒的，你要是想肥水不流外人田。 就和你爸常来陪你黎叔喝酒啊。” 林向东咧嘴一笑： “好，阿姨这个主意好。” 林德顺在林向东脑门上一拍： “臭小子，孝敬你黎叔的酒，还想喝回去。” 众人都乐呵起来，其乐融融。 进屋后，林向东和林德顺上楼，去黎宏升书房喝茶。 刘春兰在客厅陪着陈雪聊几句，便去准备午饭了。 这样的家宴，刘春兰总是自己动手。 陈雪想去厨房帮忙，被刘春兰拦住了。 陈雪怀孕一个半月了，孕吐已经比较明显。 便由黎珊珊和林向晴陪着，在客厅看电视。 书房里，黎宏升问了一下林德顺做四海商贸的情况。 突然问林向东。 “向东，你爸他们这家商贸公司的生意，你怎么看？” 林向东笑道：“黎叔这是要考我吗？” 黎宏升只是微微一笑： “说说你的看法，想法，这家公司如何能做大。” 林向东给两位长辈递了一根烟。 “黎叔，我爸他们这家四海商贸。 如果就按现在的业务模式，发展空间有限，做不大。” 黎宏升又是微微一笑： “接着说。” 林向东又给两人点上烟，装作想想道： “四海商贸刚一开张。 宏元集团、公安局和建行都在大力支持。 大家自然都是好心。 迅速开展业务，解决一些下岗职工的工作。 在你们三家支持的基础上，再发展一些客户。 一年做到1000万流水，上百万利润。 已经是稳稳当当了。 这种生意模式，本质上是做关系型客户。 发展空间有限，甚至不太长久，不稳定。 比如我张叔和秦行长，调离了现在的岗位。 换一个领导。 四海商贸的定点采购就会有变数。 另外，这样做关系型客户。 初期可以稳定轻松赚钱。 到了一定阶段，业务规模肯定会遇到瓶颈。 如果宏元集团经营情况不佳，减少订单。 四海商贸的业务就会大受影响。 业务集中于少部分大客户。 这本身就是一种风险。 再有，现在这样做生意，很轻松。 在管理和运营方面，也锻炼不出什么人才。” 林向东能谈出这样的观点，黎宏升并不奇怪。 他饶有兴致地看着林向东，笑问道： “如果这家公司让你来做。 你有什么办法，来摆脱这些问题？” 林向东又装作想想道： “我可能会尝试去做一些快销品的代理。 比如娃哈哈的矿泉水、儿童营养液。 还有健力宝、雀巢、北冰洋这些饮料。 挑一两个热销的品种。 争取拿到绵城甚至蜀西北的总经销。 然后就是针对全城小卖部这样的终端。 进行推广和配送，逐步建立一个渠道网络。” “配送？怎么配送？” 黎宏升抓住了一个挺新鲜的概念。 林向东解释道： “就是电话销售，送货上门。 小卖部这样的小店，很多都是一个人守着。 像我妈上半年经营小卖部。 几乎每天都是她一个人守店。 到了该进货的时候，她还要关半天店。 到批发市场去集中进货。 很多小卖部都安装了公用电话。 我们可以开通一部销售电话。 安排一个人接电话，登记订单。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！ 再安排一辆面包车去送货上门。 这样，小卖部缺货了。 一个电话，我们送货上门。 他很快就能完成补货。” 黎宏升想了想道： “这样子，你的经营成本会很高。 赚不到什么钱了。” 林向东又道： “黎叔，如果只是批发经营一两种单品。 负责配送上门，确实赚不了什么钱。 重点还在建立一个覆盖全城的零售配送网络。 有了这样一个网络，可以逐步导入很多品种。 比如哪怕同样是批发一次性打火机。 零售价1元钱一个。 批发和零售环节的利润都不错。 专做打火机的批发商，他没办法配送。 我们顺带着就完成配送了。 这就是独特的竞争优势。 类似打火机这样的百货小商品，还有不少。 如果全城小卖部的小百货。 有1/3甚至1/4的品种，我们能配送上门。 全城很难找到另一家批发公司跟我们竞争。 我们的单品配送成本也会越来越低。 另外，在规模达到一定程度之后。 还可以在全城几个重点区域各建一个仓库。 每个区域都安排一辆面包车配送。 还可以给长期进货的客户一定账期。 比如一周或半个月的账期。 这次送货上门，只开收货单，不收货款。 下次送货，再收上一次的货款。 只要形成网络，形成规模，形成服务口碑。 将来有的是品牌厂商，或者上游代理商。 登门求合作。 公司有了主动权之后，就可以向供货商要求账期。 要求一个月，甚至两个月结款的账期。 这样就能把给零售店的账期转移到供货商。 还能多出不少流动资金循环周转。” 听着林向东这样一番话，黎宏升终于惊讶了。 “向东，你这些想法从哪学来的？” 林向东道： “我们在财大，老师讲过一些案例。 比如日本有一种连锁品牌便利店，名叫7-11。 7-11在20年代诞生于美国。 70年代被伊藤洋华堂引入日本。 并且改成了24小时经营的连锁便利店。 7-11已经进入华夏市场两三年了。 它在全球十多个国家和地区都有店面。 7-11这样的大公司，有自己独创的特色商品了。 它本质上也是小百货商店的业务模式。 这样的大公司，面对供货商，自然有很强势的地位。 它同样面临着对各个门店的配送问题。 只不过它是直营模式，我们是批发模式。 相比而言，我们这种模式在管理上要简单很多。 比如我们在全城供货配送100家小卖部。 那我们在绵城市场的影响力就很强了。” 黎宏升赞道： “很不错，你这也叫学以致用。 配送批发，在绵城应该是一种全新的商业概念。” 林向东咧嘴一笑： “黎叔，我这只是纸上谈兵。 能不能做，要我爸他们尝试之后才知道。” 此时，林德顺终于插话了： “这个主意不错，我觉得可以试一下。” 林向东又道： “爸，做配送批发生意。 管理上的难度，估计比现在要大很多。 一要精细化的管理，二要执行力。 在培养公司执行力方面。 你不妨借鉴部队上的那一套。 确定目标，要求员工克服困难，坚决完成任务。 四海商贸有现在的业务支撑。 在配送批发这一块，可以大胆尝试。” 黎宏升赞许道： “老林，向东的这些建议值得一试。 你们如果能摸索出一套配送批发的模式。 四海商贸未来倒是有希望做大规模。 一年做到三五千万的流水，都是有希望的。” 林德顺微微一笑： “要是能做到这样大的规模。 都能解决几十个工作岗位了。” 今天，黎宏升对林向东又有了新的认识。 林向东虽然是纸上谈兵，以黎宏升丰富的商业经验。 很快就意识到，林向东的那些建议可行性不低。 黎宏升又想起林向东成熟的心智。 开始真正认同这个准女婿了。 甚至在想。 过两年，可以安排林向东进宏元集团锻炼了。 中午吃饭，喝完一瓶林向东带来的黄酱茅台。 刘春兰要再开一瓶，林向东赶紧劝道： “阿姨，我们喝一瓶酒就够了，再多就浪费了。 这是在家里，不是在外面应酬。” 林德顺也道： “春兰妹子，喝一瓶就好了。 酒喝多了伤身，我在家里每天就喝一顿酒。 一次喝三两，感觉正合适。” 这是两家人第一次坐在一张桌吃饭，就缺苏芷涵了。 林向东再也不去琢磨黎宏升了。 在黎姗姗家里，言谈举止也随性了许多。这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 吃过饭，林向东留在了黎家。 林德顺三人要回家，由郑伟开车相送。 离开之前，陈雪跟刘春兰谈好了。 下周末过中秋节，黎宏升夫妇去林家作客。 林向东陪着黎珊珊午休时。 刘春兰和黎宏升在茶室闲坐。 刘春兰笑道：“宏哥，向东今天过来，有了明显变化。” 黎宏升微微一笑：“什么变化？” 刘春兰道： “随意多了，真把咱们家当作自家，认同了。 珊珊说，我们的事，向东告诉她了。 她一时很震惊，也听了向东的劝。 她能理解，不会怪你，包括她小时候的生活。 自从有了向东，珊珊的变化很大，我很欣慰。 前几次见面，你在观察琢磨向东，他也在琢磨你。 现在，向东不琢磨你了。 今天向东说的那些话，我也听出来了。 对我们的尊敬和关心，都是出自肺腑。 你啊，也用不着再琢磨向东了。 我们有这样一个女婿，真的挺好了。” 黎宏升点点头： “总的说来，比我们以前预期的要好很多。 这小子有头脑，做人做事也很不错。 今天跟他爸一起喝茶，聊到四海商贸。 我考了他一下，没想到他对商业很有洞察力。 甚至从商品市场从卖方向买方转变的现象。 站在这种大势的高度看问题。 有这样的头脑，对他的能力，我也基本放心了。 再磨练两三年，可以考虑让他进公司了。 唯一的问题，就是他跟苏芷涵之间的事。” 刘春兰微微一怔： “这倒是一个问题，毕竟是陈雪的女儿。 只要陈雪不提，我们就装作不知道。 等向东和珊珊结了婚。 苏芷涵要是还愿意跟他在一起。 我去找陈雪谈，安排苏芷涵移民。 这样子，除了一个名分，什么都可以给她的。” 黎宏升想想道： “这件事，将来再看吧，只怕未必会如你所愿。”喜欢重生：截留19万，一路狂飙请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生：截留19万，一路狂飙七八小说更新速度全网最快。