听完丁三石一番激情澎湃的话。 余新端起咖啡喝了一口，问道： “你怎么想起要去中华网拜访的？” 丁三石有些腼腆的一笑： “一开始其实不是什么拜访。 我找中华网，是想为网易做广告宣传。 接待我的是CMO吴月华女士。 当时我听说，中华网日均访问量上百万人次。 123网址导航的访问量超过50万人次。 百度搜索的访问量有30多万人次。 我一瞬间就被这些数字惊呆了。 我知道中华网很强。 我每天也在上中华网看新闻。 只是，我完全没想到中华网这么强。 去年10月份，CNNIC第一次发布国内网民数量统计。 我记得是62万人。 上网的计算机接近30万台。 其中拨号上网就有25万台。 我觉得中华网太牛了。 截止现在，就是考虑到有网吧上网这种因素。 全国网民数量也不会超过100万。 因为网吧很少，而且收费很贵。 我想在中华网做3个月的广告。 吴总说，一天1000块，一个月3万。 这还是中华网首页上普通的位置。 最好的位置一天要一万块。 而且已经没有位置了。 我也没那么多钱投广告。 就定了两个月的，6万块钱。 然后我冒昧的跟吴总讲，我也是做网站的。 想找中华网的领导交流一下，学习，取经。 吴总就给我介绍了COO赵睿。 我从赵睿那里了解到。 平均每天有25万人登陆中华网。 很多人每天早中晚会登陆好些次。 也就是说，全国有条件上网的人。 每天有超过1/4的人上中华网看新闻。 赵睿还告诉我。 去年12月中华网就开始有广告了。 当月的广告收入有60多万。 这个月，预计会超过200万。 之后，赵睿又为我介绍了汪志东、严老师、李颜宏和张大龙。 我跟他们总共交流了五六个小时。 非常震撼，也被刺激到了。 他们对互联网的理解，比我深刻多了。” 余新好奇道： “威廉，什么样的互联网理解？” 威廉，是丁三石的英文名。 余新长期在港岛工作，习惯了叫人英文名。 丁三石答道： “主要是用户规模，流量，还有商业模式。 中华网在创办之前就想好了商业模式。 明确了线上媒体的核心定位。 包括百度搜索、123导航和邮件业务。 中华网都在努力发展用户规模，还有流量。 这些项目的定位也非常明确。 这一次交流，我的收获很大。 之后，163.就开始改版做门户。 在正式创办网易之前。 去年5月初吧，我在chinanet上做了一个火鸟BBS。 我花了两万块，自己装了一台服务器，放在粤州电信局。 有18G的硬盘，容量非常大。 我就在上面放了火鸟BBS，还有网易的宣传主页。 后来觉得太浪费了，就向网友免费提供20M的空间。 让更多人来我的服务器上做个人主页。 因为BBS比较火，来网易做个人主页的人也多了。 去年12月，已经接近两万人了。 我就想到在中华网给网易做广告。” 余新问道： “你之前从没考虑过怎么赚钱吗？” 丁三石摇头一笑： “没考虑过赚钱的事。 我是开源爱好者，受linux的影响很深。 就觉得在互联网上提供服务应该免费。 这方面，我跟张大龙开发foxmail的观念是一样的。 以前，我总想着做软件，做技术。 从没考虑过像中华网这样做内容。 在中华网，跟赵睿他们深入交流之后。 我才明白以前的想法可能错了。” 余新又问道： “那你以前考虑用什么收入来维持网站呢？” 丁三石道： “就是靠写软件，写程序的收入。 跟张大龙一样，就是那种很质朴的程序员观念。 我们刚开始出来创业时。 只有4个人，办公室只有8平米。 我们想着要有稳定的收入。 考察一段时间后，就想买一套hotmail的邮箱系统。 在国内建一个免费的邮箱站点。 我们去找hotmail，结果人家一开始说不卖。 后来又说要280万美金一套。 还有每小时2000美金的安装费。 我们只能放弃，开始研究hotmail的架构。 废寝忘食的，花了一个多月时间。 基本上攻破了，就开始自己研发免费邮箱系统。 开发成功后，然后就想着在中华网打广告。 结果在中华网那么一交流。 我才明白做门户网站才是最好的出路。”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ 余新点头赞许道： “思路转变还是挺快的。 不过，中华网已经遥遥领先了。 中华网不仅有技术，有人才。 而且还有6000多万美金的现金。 中华网从创办到现在。 总共有7500万美金投进来。 我们FVC一家就投了接近6100万美金。” 丁三石顿时被镇住了，喃喃道： “中华网的资金实力太强了。 你们FVC居然投进来这么钱。” 余新微微一笑： “这是我们老板的大手笔。 中华网这个项目都是一手规划的。 跟你交流的公司高层。 全部都是他拉来一起创业的。” 丁三石惊讶道： “凯西，你们老板是什么人物啊。 有这样的魄力和远见。” 余新抿嘴一笑： “我们老板名叫林向东。 蜀川人，以前在蜀川做记者。 去年到港岛做私募基金，还有FVC这家风投。 他很年轻的，今年6月份才满24岁。 中华网做新闻门户网站，就是他定的。 他也是中华网公司的董事长。 只是公司日常的运营他基本不参与。 他的主业是做投资。” “这么年轻啊……” 丁三石更惊讶了，问道： “你们老板是什么专业背景？” 余新答道： “林总是蜀都财大毕业的。 他的专业就是投资，没有技术背景。” 丁三石好奇道： “那林总怎么会想到做中华网？” 余新又微笑道： “这个问题，我也问过他的。 他说他投资雅虎的股票受到启发。 投资创办中华网，是一个记者的嗅觉。 他有资金，找到人才和技术就行了。 另外，林总一直都在关注互联网。 他认为互联网会改变生活，改变时代。 以华夏的人口基数。 互联网产业有极为广阔的发展空间。 他说，有朝一日，这是华夏互联网的最大优势。 会形成全球规模最大的网民数量和市场。” 丁三石赞叹道： “林总非常有远见，更有魄力，佩服。” 余新又问道： “网易的注册资本是多少，股权比例怎么划分的？” 丁三石答道： “网易就是我一个人投了50万。 有一部分钱还是我找朋友借的。 要开公司，注册资本要50万。” 余新点点头，又问道： “如果FVC给你投资，你愿意拿出多少股份？” 丁三石问道： “是纯粹的风险投资吗？” 余新道： “对，FVC是专业的VC投资机构。 我们的重点投资方向就是华夏互联网。 中华网是林总亲自投的。 他出任董事长也是暂时的。 FVC投资网易，需要网易改为股份制公司。 我们做股东，不参与公司运营。” 丁三石摸出一盒红双喜。 “凯西，我抽根烟，介意吗？” 余新笑道： “给我也来一根吧，我抽着玩。” 丁三石给余新递了一根烟。 “我抽烟少，想事的时候才抽。” 点上烟，丁三石思考一阵，又道： “凯西，无论FVC给我投多少钱。 我最多只能给你们40%的股份。 跟我一起做创业的那几个朋友。 我还得给他们留一点股份。” 余新又笑道： “理解，我们是风投，不会谋求控股。 不过，我们投资互联网初创公司。 最少也要40%的股权。 现在，咱们谈谈，网易需要多少资金。” 丁三石愿意出让网易40%的股权。 余新还是挺满意的。 丁三石抽头烟，又思考一阵，答道： “我们今年继续推广免费邮箱系统。 预计会有四五百万的收入。 网易改为股份制公司，初始股本就算1000万股。 每股1美元，FVC投进来400万美元，怎么样？” 接着，丁三石又解释道： “凯西，我不是狮子大开口。 只是要做门户网站，需要的资金很多。” 余新想了一阵，答道： “这样吧，我先问问我们老板。” 稍后，刚回到酒店的林向东接到了余新的电话。 “向东，我跟网易的创始人丁三石聊了两三个小时。 今天还去他们公司的办公室看过。 我看好丁三石这个人，他的团队也不错。 刚才我们谈到FVC投资网易的事。 丁三石愿意出让40%的股份。 网易改为股份制公司，总股本1000万股。 丁三石想要我们投400万美金，每股1美元……” 听完之后，林向东问道： “新姐，你自己觉得呢？” 余新答道： “我虽然看好丁三石，还是觉得太贵。 网易现在的收入主要靠卖免费邮箱系统。 丁三石说，网易今年的收入预计在四五百万。” 林向东呵呵一笑： “新姐，互联网行业跟传统行业大不一样。 这样的初创公司，现阶段谈估值是没有意义的。 就像雅虎，在纳斯达克上市时。 它没什么收入，而且在亏钱。 我们投资互联网初创公司。 最重要的是看它以后能不能上市。 能不能做大做强。 要发展到上市的程度。 创始人的事业心是最重要的因素。” 余新恍然道： “好的，向东，我明白了。” 林向东又道： “新姐，这是你谈的第一个互联网项目。 你刚才有那些想法很正常的。 以后，你更多考虑项目和创始人的潜力吧。 相对而言，资金不太重要，FVC也不缺资金。 FVC要打造华夏互联网领域第一风投资本的形象。” 余新又道： “好的，那我再去和丁三石交流……”喜欢重生：截留19万，一路狂飙请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生：截留19万，一路狂飙七八小说更新速度全网最快。