晚上6点多，尖沙咀香格里拉大酒店，中餐厅包房。 林向东请马运吃饭，蔡宗信、余新、陈嘉、郭慧光和方莉作陪。 阿里巴巴的首轮融资方案已经商量好了。 FVC、郭慧光和蔡宗信联合投资1100万美金。 三方与马运创业团队共同注册一家开曼公司阿里集团。 再通过这家公司协议控制阿里巴巴。 阿里巴巴的工商登记改为股份有限公司，注册资金1000万。 公司的总股本扩大为1.656亿股，每股面值1元RMB。 FVC投900万美金，持股45%，在董事会的投票权为40%。 郭慧光持股5%，余新代表FVC出任董事会董事。 蔡宗信加入马运创业团队，出任阿里巴巴CFO。 蔡宗信持股5%，加上马运创业团队持股的45%。 这个18人创业团队合计持股50%，投票权55%。 其中，马运个人持股31.5%，投票权36.5%。 在杭城成立阿里华夏总部，在港岛成立国际总部。 郭慧光安排了两瓶88年的茅台酒。 马运主动敬了一圈酒，嘴里不断表示感谢。 1100万美金的巨资10月份就会到位。 解了阿里在线1688.发展的燃眉之急。 林向东接了马运这杯酒，一饮而尽。 “马哥，这1100万美金只是种子轮融资。 拿到这笔资金后，建议1688.抓紧时间宣传推广。 最好明年再启动A轮融资。 按每股1美元的估值，融资1亿美金。 FVC继续投资进来，按45%的比例，投资4500万美金。” 马运瞬间惊呆了。 “向东，我们现在用不到这么多吧？” 林向东摇头一笑： “需要的，资金当然是越多越好。 有了这1亿多美金的融资。 足够1688这个平台发展出上百万用户，并且现金流转正。 1688做B2B平台，类似于创办一个网上义乌。 现阶段为中小企业用户免费提供注册和推广。 将来肯定要收到费用的，比如会员费、年费什么的。 你们创办1688这样的电商平台。 跟中华网的创办完全不一样。 中华网是做网络新闻的，天生自带流量。 1688有了资金之后，就要认真思考商业模式了。 商业模式无外乎三个方面：运营、收入和销售。 1688必须烧钱宣传，让生意人都知晓有这样一个平台。 只有发展出上百万用户规模。 你们才有提供收费服务的基础。” 讲到这里，林向东又指指旁边的蔡宗信。 “阿里巴巴要快速成长，规范化的运营管理是前提。 蔡博士加入你们这个团队。 就是帮你们解决规范化运营的问题。 蔡博士以前在瑞典一家私募股权基金做亚洲公司总监。 他有耶鲁的经济学、东亚研究和法学学位。 还在纽约一家知名律所做了几年税务律师。 蔡博士舍弃了50万美金的高薪加入中华网。 为中华网的规范化运营和成功上市立下了汗马功劳。” 蔡宗信谦虚一笑道： “向东，没有你的构想、推动和大力支持。 中华网也不可能这么快就获得成功。 在中华网工作这近两年时间。 我在各方面都收获巨大，积累很多。” 见马运还有些懵逼，林向东又笑道： “马哥放心，明年的1亿美金融资有保障的。 FVC投资4500万美金。 蔡博士和慧光可以再投500万美金。 另外，美国还有一家华人VC机构名叫华登资本。 华登资本应该能投3000万美金。 剩下1500万美金，蔡博士很容易拉到的。 马哥也不用担心股权被稀释。 FVC可以用让渡投票权的方式。 保证你和创业团队55%的投票权始终不变。 FVC只有一个要求，不希望欧美风投资本大笔投资进来。” 马运忍不住好奇道： “为什么要排斥欧美资本呢？” 林向东笑看着蔡宗信： “蔡博士，你给马哥讲讲吧。” 蔡宗信点点头，接着解释道： “资本都是逐利的，欧美资本更是如此。 欧美人的优越感很强，在他们眼里华夏很落后。 公司管理不规范，不懂资本层面的运作。 欧美的风投机构和投资银行喜欢介入投资项目。 对管理层指手画脚，而且会有很多比较苛刻的条件。 如果有机会，他们会试图掌控董事会。 去年中华网的IPO-Pro轮融资。 原来已经谈好了融资意向和方案。 按每股15美元，融资7500万美金。 其中FVC追投3000万美金，华登资本3000万美金。 中华网上市的主承销商高盛投1500万美金。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 结果，副主承销JP摩根坚持要求投进来。 高盛也临时起意，要求增加50万股的份额。 这两家大投行都是华尔街的地头蛇。 为了保障中华网能顺利按期上市。 我们最后做出了让步，劝退了华登资本。 最后的方案是每股12美元。 FVC追投3600万美金，获得300万股。 高盛拿到150万股，JP摩根50万。 近期中华网股本一拆四，这两家公司持股变成了800万股。 按照中华网现在的股价，市值超过6.8亿美金。 现在，他们持股半年的限售期已经结束了。 如果按现有的股价全部抛售出去。 获利高达6.5亿多美金。 不到一年时间，收益率超过28倍。” 林向东又道： “高盛和小摩很快就会清空中华网股票的。 人家就是吃这碗饭的，有这样的市场地位。 中华网要去纳斯达克上市。 只能满足这些华尔街投行的胃口。 阿里巴巴将来发展到一定程度，肯定也要上市。 FVC是长期的战略投资，股权投资。 欧美资本，包括日本的软银等VC机构就不一样了。 他们追求的快速获利。 这样的资本如果现在投进来。 对阿里巴巴后面的发展并没有好处。” 余新又笑着补充道： “FVC持有中华网接近50%的股权。 现在，这部分股权的市值有77亿多美金。 FVC是长期持股，短期内并无减持计划。 按照向东最初创办中华网的规划。 这家公司要成长为全球一流甚至顶尖的互联网科技公司。 FVC对阿里巴巴的投资也是一样的。 长期的战略投资，股权投资。 我们希望阿里将来能发展为千亿美金市值的一流科技公司。 FVC跟其他风投机构不一样。 FVC不追求短期的资本回报，只追求长期的股权增值。” 马运又好奇道： “FVC如果不减持股票，又怎么维持运营和投资呢？” 余新看向林向东，见他点点头，便笑着解释道： “FVC也在委托FIM投资股票。 我们在股票上的获利已经超过10亿美金。 FVC现在不缺钱，将来更不会缺钱。” 马运顿时一脸骇然。 蔡宗信又笑道： “向东曾经在中华网的总办会议上讲过。 我们这一代人生逢其时，遇上了互联网初期发展的阶段。 创业成功，让中华网出现了一批亿万、千万和百万富翁。 我们在富起来的同时，身上也肩负有发展华夏互联网的使命。 华夏在IT时代大大落后于西方。 在互联网时代，凭借超过10亿的潜在用户规模。 华夏有希望在互联网应用技术、商业模式等方面追赶甚至超越欧美。 这样的使命，首先就落在互联网公司身上。 现在，国家层面也出台了政策。 鼓励内地公司到海外谋求上市融资。 这也正是中华网成功上市所带来的效应。 华夏互联网公司通过海外上市获得充足资本。 回过头来又在国内进一步投资和发展。 带动经济增长、产业发展和就业。 公司发展壮大，股票市值提升，融资能力进一步增强。 这就会形成一种良性循环……” 众人一起吃饭喝酒，畅聊着互联网的未来。 马运一时间也很感慨，林老板站的层次太高了。 像蔡宗信这样的职场精英。 放弃50万美金的高薪工作，转投中华网。 不到两年时间，持有的中华网股票就价值上亿美金。 蔡宗信的太太吴月华还有价值近7000万美金的中华网股票。 夫妇俩的股票都是公司授予的期权。 马运再想想自己，阿里这次融资1100万美金之后。 总股本会有1.656亿股，他占股31.5%，有5216.4万股。 明年再融资1亿美金，他的占股会降到不足20%。 不过，股权价值也有5000多万美金了。 而且，FVC会保持他和创业团队始终有55%的董事会投票权。 想到这里，马运又举杯敬了一杯酒。 “有了这1亿多美金的融资。 我们对1688这个平台的发展充满信心。” 喝了这杯酒，林向东又微笑道： “1688.面向中小企业做一家B2B电商平台。 只要够努力，成功的希望很大。 要做好这样一个电子商务平台。 一个规范又诚信的交易环境是关键。 我建议你们要研究如何在这个平台上实现和保障诚信。 B2B平台如果发展起来了，解决诚信交易问题。 那么将来还可以创办B2C甚至C2C方向的平台。 eBay那种模式在美国做得好，在华夏不一定行得通。 阿里要发展壮大，一定要基于国情，研究国情。 1688.这个平台，就是为阿里打造品牌形象的。 如果数以十万计甚至百万计的商家信任这个平台。 在这个平台实现了低成本的交易。 那么阿里再推出B2C或者C2C平台就水到渠成了。 所以，阿里明年再融资1亿美金事关重大。 这不只是资金问题，还代表着形象和品牌。” 马运思考一会儿，一脸恍然道： “对，1亿美金融资，会让阿里巴巴一夜成名。 后面如果再推出面向消费者的平台。 我们一定做成全球最大的电子商务平台。 也真的能让天下没有难做的生意。” 林向东简单提示几句，马运的脑子里便灵感如泉涌。 马运再次举杯敬酒。 一时间有相见恨晚的感觉，更是佩服不已……喜欢重生：截留19万，一路狂飙请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生：截留19万，一路狂飙七八小说更新速度全网最快。