中银大厦街对面的港岛公园，赵蕾和林向东挽手漫步。 身边跟着四个男女安保人员。 等林向东挂了电话，赵蕾好奇道： “你又要投资新项目了？” 林向东点头一笑： “对，特区的一家小公司。 开发了一款ICQ类的即时通讯软件。 上线不到一年，已经有190万注册用户了。” “噢，就是你在网上聊天的QICQ。”赵蕾明白了。 林向东道： “对，去年2月份QICQ上线后。 我让慧光第一时间注册了50个账号。 你们可以找慧光要一个账号。” “这种软件有什么投资价值呢？”赵蕾又问道。 林向东笑着解释道： “1996年，三个以色列人开发出了ICQ。 有网上聊天、发送消息和传递文件等功能。 半年时间，ICQ就发展出100万用户。 98年，ICQ的用户突破了1000万。 被AOL以4亿多美金收购。 特区这家叫腾讯的公司开发的QICQ。 相比于ICQ有了很多创新，很受用户欢迎。 这虽然是一款免费聊天软件。 未来有希望发展出几千万甚至上亿规模的用户。 这就是一种互联网入口，一个巨大的流量平台。 这样的流量平台，未来有希望衍生出很多商业模式。” “就像中华网那样做网络广告吗？”赵蕾又问道。 林向东摇头一笑： “不是的，广告只是一方面，而且效果不一定好。 它的用户规模可以跟着华夏互联网发展不断扩大。 等华夏网民有了几亿人之后。 QICQ的用户可能也会有几个亿。 这样的产品一定要极度重视用户体验。 一个用户高达几个亿的互联网平台。 它其实相当于一个网上社交的平台。 能够挖掘用户流量变现的商业模式太多了。 充满了想象力……” 两人这样聊着，又一路漫步，回景峰花园吃午饭。 特区，赵睿等人吃过午饭就出发了。 许辰晔没有办理港岛通行证。 只有小马哥和曾理清跟着赵睿和曹玉伟一起去港岛。 中午，苏芷涵和郭慧光组CP，陪着林向东午休。 苏芷涵的一对龙凤快满8个月了。 她要陪孩子，很少和林向东在晚上同房。 下午3点多，林向东一觉睡醒，神清气爽。 赶到办公室，赵睿等人已经等候了半小时。 见着林大老板，小马哥和曾理清都暗自惊讶。 这也太年轻了。 29岁的小马哥戴副眼镜，身材消瘦。 约有175公分的个头，穿着一身笔挺的西服。 林向东自然一眼认出了小马哥。 等赵睿正式介绍之后，林向东伸出大手，跟小马哥热情一握。 “Pony，咱们可是神交已久啊。” 不善言辞的小马哥有些腼腆，更有些不好意思。 “林总，我们在QICQ聊过好多次。 你只说你是一个记者。 我根本想象不到，你是中华网的创始人。” 去年2月份，林向东注册了QICQ账号之后。 和小马哥的号加了好友。 小马哥装了两天女孩子，结果被林向东揭穿了。 说他肯定是QICQ的开发者之一。 旁边的赵睿笑着解释道： “Pony，向东没骗你，他的确是记者。 他在蜀都一家报社做过记者，现在还挂着职务呢。” 正式认识之后，众人坐下来，开始听小马哥讲PPT。 林向东身边除了郭慧光，还有FVC的余新和黄光泽。 陈嘉现在是FVC的副总经理，黄光泽提为了投资总监。 元旦假期之后，陈嘉主要的上班地点在特区。 听小马哥讲了20多分钟的QICQ和腾讯公司。 林向东给几个人递根烟，开口问道： “Pony，QICQ是国内ICQ类产品做得最好的。 你们为何要考虑卖掉这么好的产品？” 小马哥的脸上有些苦涩，解释道： “我们就是一家小公司，当初5个人凑了50万创业。 腾讯开发了网络寻呼系统，主要靠这个挣点小钱。 QICQ这个产品，我们也付出了大量心血。 随着用户快速增长，服务器开销太大了。 虽然很舍不得，为了公司的生存。 大家一起商量，还是想给QICQ找一条新出路。” 余新又好奇道： “Pony，你们一直没考虑过引入风险投资吗？” 小马哥摇头一笑： “一方面，我们没接触过风投机构，不熟悉。 另一方面，也觉得风险投资距离我们太远，不敢想。” 林向东抽了一口烟，开门见山了。 “Pony，你们留着QICQ，继续维护和发展，需要多少资金？” 小马哥和曾理清悄声商量几句，答道：这章没有结束，请点击下一页继续阅读！ “按照现在的用户增长速度，上半年就会突破500万人。 今年很可能会突破1000万人。 我们最少需要200万美金。” 说完，小马哥满怀期待的看着林向东。 林向东想了想，摇头一笑： “200万美金太少了，可能只够你们一年的维护费用。 你们有5位创始人，最多可以出让多少股份？” 小马哥带着惊喜，又和曾理清商量几句，答道： “林总，我们最多可以出让40%的股份。” 接着，小马哥又解释道： “我们现在有8个人，还需要给另三位兄弟留一点股份。” 林向东又想了想，答道： “我们给腾讯投资900万美金，要45%的股份。” 小马哥傻眼了，胸口砰的一跳。 刚才报出200万美金，小马哥都觉得自己在狮子大开口。 900万美金，太吓人了，太豪横了。 这时候，余新、黄光泽，甚至赵睿等人都有些震惊。 小马哥按捺住激动的心情，又和曾理清悄声商量一阵。 “好的，林总，我们愿意付出45%的股份。” 林向东点头一笑，又接着道： “这900万美金，FVC投600万，中华网投300万。 腾讯的总估值算为2000万美金。 当然，这样的估值很虚。 我们是投资创业团队，投资未来。 另外，我们建议腾讯的股本扩大到2亿股。 900万美金，可以让你们在三年左右不缺资金。 放心发展QICQ的用户规模。 有三年时间，腾讯也有希望在其他业务找到现金流。 不过，腾讯的未来一定是围绕QICQ这个平台发展。 用户规模和流量才是互联网的核心价值。 我们只有一个条件。 腾讯将来需要新的融资之时。 FVC和中华网要有优先的投资权利。 无论FVC还是中华网，对腾讯都是风险投资。 我们并不介入腾讯日常的运营管理。 腾讯和中华网可以建立战略合作关系……” 听完林向东提出的这些条件，小马哥自然满口答应。 900万美金，实在太多了。 足够QICQ发展出几千万的用户规模。 这时候，余新又问道： “Pony，你们注册有离岸公司吗？” 小马哥点头道： “我们去年在英属维尔京群岛注册了公司。” 余新温婉一笑： “那就好办了，我们可以直接注资这家离岸公司。” 稍后，余新带小马哥和曾理清去FVC办公室商谈具体事务。 林向东让赵睿和曹玉伟留了下来。 三个人点一根烟，曹玉伟忍不住问道： “向东，为何不考虑让中华网直接收购QICQ？ 或者整体收购腾讯，让这个创业团队加入中华网。” 林向东摇头一笑： “曹哥，赵睿，你们想过一个问题没有。 ICQ诞生快4年了，被AOL收购也有一年多了。 中华网在内部提倡员工创业。 为什么没有人做出QICQ这样优秀的产品？” 曹玉伟和赵睿都愣住了。 赵睿又解释道： “98年四季度到99年一季度。 我们的工作重心主要是中华网的上市。” 林向东又摇头道： “在我看来，这并不是重点原因。 原因在于中华网发展太快又太顺。 公司从上到下都有些骄傲，满脑子的精英意识。 中华网在全国有10家大型网吧。 QICQ的流行和爆火，你们都没有看到。 华夏的互联网发展到现在。 网民的主流群体不再是早期的办公室白领。 而是在网吧上网的草根和年轻人。 腾讯在开发QICQ之初就想到了这一点。 这才叫用户意识，叫用户体验至上。 QICQ已经深深打上了这个创业团队的烙印。 中华网接下QICQ不一定能做好。 留在他们手里，就一定能做好。” 赵睿想了一阵，明白了。 “我们会借助投资QICQ，在公司展开用户意识的讨论。” 林向东点头道： “中华网顺利上市，股票市值冲过了200亿美金。 只是站上了去年纳斯达克科网股暴涨的风口。 中华网的市值未来要突破500亿甚至1000亿美金。 你们要不忘初心，要一直怀有创业的心态。 在全球范围之内，目前的互联网发展都处在初期阶段。 如果因为上市了，有钱了，公司从上到下变得骄傲自大。 中华网必定走不远，而且一定会栽跟头……”喜欢重生：截留19万，一路狂飙请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生：截留19万，一路狂飙七八小说更新速度全网最快。