“微软如此强大，在全球都找不到一个竞争对手。 过去、现在和将来很长一段时期。 只要是PC端，都会是这样的局面。” 林向东的这番话，求博君等人不得不表示认同。 林向东点根烟，又淡淡一笑： “在我看来，WPS唯一的生存策略，就是打不过就加入。 微软放任word被盗版，自己不赚钱，也不让WPS赚钱。 WPS不仅要兼容word，还要做的和它一模一样。 做出了这样的产品之后，WPS还要宣布对个人用户永久免费。” 对个人用户免费？ 这是什么馊主意？ 求博君、张凯龙和雷军都傻眼了。 “不免费，又有多少个人用户愿为WPS掏钱？” 面对林向东的问题，求博君三人又无言以对。 “赵睿，foxmial现在有多少用户了？”林向东又问道。 “中文版用户有400多万，英文版用户有300多万。”赵睿答道。 林向东点点头，又接着道： “97年，中华网公司刚刚创办，网站还没有上线。 我们找到张大龙，求购他的foxmail。 当时foxmial的全球用户不到100万，中文版用户接近60万。 那时候，foxmail就被誉为全球唯一能和outlook抗衡的产品。 foxmail在中华网获得了更好更快的发展。 因为foxmail一直都是对用户免费开放的。 免费的foxmail不值钱吗？ 如果中华网现在卖掉foxmail，最少也能卖1000万美金。 但是，foxmail在中华网是非卖品。” 赵睿笑着插话道： “中华网当时从大龙哥手里收购了foxmail。 承诺foxmail会永久免费，大龙哥也加入了中华网。 他当时被授予5万股期权，价值25万美金。 现在变成了20万股，价值2000多万美金。” 求博君等人微微一怔，眼里有些羡慕。 林向东又接着道： “对于中华网，foxmail的价值就是用户规模和流量。 foxmail本身不赚钱，团队开发的企业级邮箱也赚不了多少钱。 但这款产品是一个用户入口。 将来，foxmail的用户规模可能会有几千万甚至上亿。 只有中华网这样的公司才能养得起它。 因为中华网是一家平台型的互联网公司。 这个平台上，目前有3000多万用户。 中华网去年的营收有1.5亿美金，今年可能超过2.5亿。 再过几年，可能会逐步超过10亿美金，20亿美金。 到时候，中华网各个产品平台的用户规模也会超过1个亿。 这就是互联网，每一个用户都是有价值的。 WPS这样的通用软件，放在中华网这个平台上。 并且免费对个人用户开放。 才有可能像foxmail一样，正面抗衡微软。 微软在华夏市场的策略就相当于耍流氓。 WPS想要生存和发展，就必须比微软更流氓。 金山软件的未来并不是做办公软件。 而是将办公软件视为一个用户入口。 整个公司都要转型为一家互联网公司。 你们不仅要开发和word一样的WPS。 最好还要开发PPT和Excel同类的产品。 做出一套跟office一样的办公套件。 然后针对个人用户永久免费。” 雷均忍不住问道： “林总，如果我们对用户免费，商业模式又在哪呢？” 林向东微笑道： “互联网的商业模式就在用户规模和流量。 金山和乾元两家公司整合在一起。 有能力针对微软的office开发类似的办公套件。 占领了用户的桌面才谈得上未来。 当然，你们的办公软件也可以在政府和企事业单位获得销售。 只是这并不是重点，重点还是互联网。 你们可以考虑开发其它的免费产品。 比如杀毒软件，视频播放软件，浏览器之类。” “免费的杀毒软件？” 雷均惊呆了，求博君等人也惊呆了。 赵睿和严元朝却陷入了思考。 林向东只是点头一笑： “对，就是免费的杀毒软件，让整个市场彻底洗牌。 金山软件也好，乾元软件也好。 即使现在的办公软件做得很成功，有条件申请上市。 上市之后能卖到多少钱？能值10亿RMB或港币吗？ 如果通过免费的办公软件和杀毒软件。 转型为一家互联网公司，发展出上千万用户。 一方面，可以在企业级市场获得部分现金流。 更重要的是，在互联网模式之下。 上千万的用户规模，通过流量广告和产品增值收费服务等方式。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 一定会形成自己的商业模式。 这样的一家公司，如果去纳斯达克上市。 股票市值肯定会超过20亿美金。 这就是华夏互联网产业的发展潜力。 今年华夏网民数量肯定会超过2000万。 明年再翻一倍，那也是4000万。 5年左右，官方统计的上网人数肯定会过亿。 真实的网民数量可能会多出两三千万。 谁占领了用户的电脑，谁就拥有未来。 我们假设金山和乾元两家公司整合在中华网的体系之下。 按照我刚才讲的互联网模式发展。 五六年之后，肯定能发展出几千万用户规模。 到时候去纳斯达克申请上市。 20亿美金的股票市值只是起步。 再发展几年，市值突破100亿美金也大有希望。” 林向东并不介意和盘托出自己的构想。 因为金山和乾元这两家公司没有能力向互联网转型。 只有让中华网控股，将两家公司整合在一起。 然后依靠中华网的资金和平台资源发展壮大。 至于联想，根本没有这样的眼界和胆子。 哪怕做出一份完整的商业计划书。 联想也没有魄力在这家公司继续投入重金。 互联网的免费模式，现在能理解的人还很少。 互联网的寒冬很快就要来临了。 接下来，很多烧钱的互联网公司都会死掉。 或者，哪怕金山公司不让中华网入主。 自己按照林向东的思路去发展。 中华网也可以自己做免费的杀毒软件和办公软件等产品。 金山公司会死得很惨。 这时候，严元朝和赵睿都理解了林向东的思路。 严元朝点头赞道： “按照林总的思路，在中华网的支持下。 金山和乾元两家公司整合在一起。 通过免费的办公和杀毒软件向互联网转型。 用五六年时间，确实有希望发展到去纳斯达克上市的程度。 中华网有强大的平台资源。 还可以携手网易、搜狐和腾讯来推广这些免费产品。 中华网的发展历程，已经证明了这条路走得通。 如果能去纳斯达克上市，是最佳选择。” 一直没吭声的朱从君也附和道： “没错，互联网才是未来。 听了林总一席话，我感觉豁然开朗。 我们做应用软件，始终绕不开Wintel联盟。 产品做得再好，发展空间始终有限。 通过互联网和免费模式。 我们才有希望在华夏市场抗衡微软。” 赵睿也道： “微软的产品也相当于用户入口。 它的商业模式主要依靠品牌PC厂商的预装市场。 还有就是企业级客户市场。 在华夏这样飞速发展的市场。 针对个人用户，微软可以长期放任盗版。 无论金山还是乾元，想要在个人用户身上挣钱并不现实。 在互联网模式之下就完全不一样了。 用户规模和流量可以转化为别的商业模式……” 这样交流了一个多小时。 求博君、张凯龙和雷均也终于松口了。 表示欢迎中华网入主并控股金山软件。 同时也会支持中华网与联想谈判。 先收购联想所持有的30%股份。 之后，求博君和张凯龙再出让部分股份。 中华网又接着注资金山，最终持股51%。 至于朱从君的乾元软件，直接转让51%的股份给中华网。 然后两家公司整合为一家公司，纳入中华网的体系。 谈好这些意向之后，求博君又问道： “林总投入2亿美金创办安卓软件。 计划在港岛、内地和欧美布局研发。 我们对未来的市场可以考虑得这么长远吗？” 林向东点头道： “必须考虑到五年甚至十年之后的市场趋势。 PC端是微软和英特尔的天下，没有任何机会。 所以，大家只能在应用软件开发上小打小闹。 产品做得再好，也只是Wintel体系下的独立软件开发商。 到了移动互联时代，市场可能就完全不一样了。 微软在这个领域没有任何优势可言。 在这个市场发展起来之前，微软也不会投入大量资源。 同样的，英特尔在手机芯片市场也没有优势。 爱立信、诺基亚、摩托罗拉和塞班联合做出的塞班系统。 很可能会迅速做大做强。 不过，塞班系统面对的是当下的市场需求。 几年之后做大了，又会形成船大难掉头的局面。 安卓软件一开始就为3G网络和移动互联时代做准备。 再利用开源软件平台，做开源的免费操作系统。 整体的策略还是互联网思维。 只有依靠互联网模式，我们才有希望避开这些欧美大厂的垄断。 目前先行一步也至关重要。 我们的信心来自于华夏市场巨大的潜力和规模优势。 假如10年之后全球3G手机用户达到两三个亿。 那么华夏市场不会低于四五千万。 那时候，智能手机市场肯定会迎来爆发式增长。 当全球3G手机用户达到10个亿。 我们的免费操作系统可以轻松占领50%以上的市场。 这个系统的市场价值不会低于1000亿美金。 为了这个目标，我们别说投入2亿美金。 就是投入10亿美金也值得。” 赵睿又笑着补充道： “安卓公司的2亿美金只是初期预算。 如果有必要，我们会在五年左右投资10亿美金。” 求博君等人顿时一脸骇然……喜欢重生：截留19万，一路狂飙请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)重生：截留19万，一路狂飙七八小说更新速度全网最快。